Cập nhật lần cuối:
Các loại phương tiện truyền thông
Phương tiện truyền thông đại chúng:
TV: có độ phủ rộng nhất, độ uy tín cao. Nhược điểm là rất đắt, đặc điểm đối tượng công chúng từ 25 tuổi trở lên. (L)
Phát thanh (Radio): ưu điểm, tích hợp trên các phương tiện giao thông, chi phí thấp hơn các phương tiện truyền thông đại chúng khác. Nhược điểm là thiếu sự trực quan vì truyền tin bằng dạng âm thanh. (L)
Báo viết & Tạp chí: Có 2 dạng là dạng giấy và online. Dạng online có ưu điểm dễ truy cập, hình ảnh sinh động. (L)
Để phân biệt báo viết với tạp chí ta dựa vào tính thẩm quyền. Báo chí thuộc quản lý hoặc sở hữu (trực thuộc) của các cơ quan có thẩm quyền, là đại diện cho quan điểm và tiếng nói của các cơ quan sở hữu tòa soạn báo đó. Ví dụ như báo Tuổi trẻ trực thuộc đoàn TNCS HCM. còn tạp chí chịu quản lý, nhưng phần lớn không trực thuộc của cơ quan có thẩm quyền. Ví dụ như tạp chí Heritage thuốc sở hữu của công ty Vietnam Airlines. (R)
Phương tiện truyền thông hiện đại:
Các phương tiện truyền thông hiện đại bao gồm: Mạng xã hội, Website, sàn TMĐT,.v.v.. Ưu điểm, tiện lợi, thu hút được nhiều khách hàng. Nhược điểm, cần đầu tư về nội dung và tốn kém. (L)
Bài Online số 9: Hoạt động xúc tiến bán
Xúc tiến bán có thể được coi là tất cả các hình thức mà nhà sản xuất/công ty tặng thêm cho khách hàng những giá trị thặng dư, nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng ngay lập tức. (L)
Ví dụ: ưu đãi giảm 10% đặt phòng phút chót của các khách sạn. (R)
Đối tượng và các hình thức xúc tiến bán
Có 2 đối tượng chính trong hoạt động xúc tiến bán là ‘trung gian marketing’ & ‘người tiêu dùng cá nhân’.
Xúc tiến bán đối với trung gian Marketing (L)
Mục tiêu:
- Giới thiệu sản phẩm mới
- Tăng phân phối sản phẩm kích thước & đóng gói mới
- Duy trì, tăng không gian trưng bày
- Giành được các vị trí trưng bày ngoài thị trường
- Giảm hàng tồn kho, tăng quay vòng vốn
- Đạt được những tính năng sản phẩm trong quảng cáo bán lẻ
- Chống lại sự cạnh tranh
- Bán nhiều hàng nhất tới người tiêu dùng
Các hình thức xúc tiến bán với trung gian Marketing (L)
Chiết khấu thương mại: Chiết khấu từ hóa đơn, chiết khấu từ quảng cáo, chiết khấu trưng bày.
Trưng bày tại điểm bán:
Các chương trình đào tạo bán hàng:
Hợp tác quảng cáo:
- Theo chiều dọc: nghĩa là theo chiều dọc của chuỗi cung ứng. Nghĩa là nhà sản xuất và nhà phân phối sẽ cùng hợp tác để đem lại giá trị thặng dư cho khách hàng.
- Theo chiều ngang: các đại lý/trung gian Marketing cùng quảng cáo cho một sản phẩm nào đó.
Quảng cáo thành phần: Công ty chia sẻ doanh thu với các đại lý/trung gian Marketing.
- Case-study: Intel chiết khấu 5% tổng giá trị đơn hàng tới các trung gian Marketing với điều kiện để logo hãng của họ trên sản phẩm.